Training Course “Trade Marketing & Negoziazione: opportunità e metodi per una relazione di successo” – 14 settembre 2023

Il Trade Marketing è fondamentale per pianificare, definire e gestire le attività commerciali sui mercati dell’azienda.

Saper applicare le corrette leve di negoziazione per rapportarsi con i distributori può portare a diversi benefici, tra cui: comprendere le opportunità e i metodi per creare una relazione di valore tra il produttore e il retailer, ridurre le situazioni di conflitto, dedicare risorse ed energie per la creazione di valore nella relazione con i consumatori, favorire una gestione co-responsabile della competitività tra produttore e distributore per un’equa distribuzione del valore.

Approfondiremo l’argomento in occasione del Training Course “Trade Marketing & Negoziazione: opportunità e metodi per una relazione di successo” che si terrà il 14 settembre 2023 in versione digitale, dalle 9.30 alle 17.00 (con pausa dalle 12.30 alle 14.00).

DOCENTE
Paolo Palomba, Managing Partner, Expertise on Field – IPLC Italia

ARGOMENTI PRINCIPALI
• I modelli organizzativi dei retailer nel mercato nazionale e internazionale
• Strumenti per individuare i decisori e costruire un approccio mirato nella relazione con loro
• Strategie e tattiche della negoziazione vincenti
• L’importanza della preparazione, l’ascolto e flessibilità
• Il valore della relazione tra i Decision Maker e gli Influencer

OBIETTIVI

• Comprendere i modelli organizzativi dei retailer nel panorama nazionale e internazionale
• Capire l’importanza dei decisori e far propri gli strumenti per creare una relazione profittevole con loro
• Assimilare e applicare strategie e tattiche di negoziazione vincenti
• Il ruolo degli Influencer e riconoscere il valore della relazione con i Decision Maker
• Trarre spunti utili da applicare al proprio contesto aziendale

QUOTE DI PARTECIPAZIONE
• Per i Soci Retail Institute Italy il Training Course ha un costo di 250 € (+ IVA).
• Per i Non Soci la partecipazione ha un costo pari a 500 € (+ IVA).

Per i Non Soci è previsto uno Speciale Early Bird: 400 € (+ IVA) per iscrizioni effettuate entro il 4 agosto 2023.

COMPILA IL FORM SOTTOSTANTE E SCARICA LA BROCHURE DEL TRAINING COURSE
Per maggiori informazioni e per iscrizioni: formazione@retailinstitute.it