Analisi e strategie per il punto vendita ideale – On Demand

Il corso mira a fornire ai partecipanti strumenti e modelli per comprendere il divario tra il posizionamento desiderato della marca in store, definito dal Trade Marketing Plan, e quello effettivo, rilevato tramite la metodologia del Perfect Store.
L’obiettivo è individuare le principali leve dello Shopper Marketing su cui intervenire per migliorare il livello di servizio al brand e incrementarne la penetrazione nei punti vendita.
Si trasferiranno le conoscenze di base per analizzare le leve operative utili a misurare la qualità del servizio alla marca all’interno della categoria e nelle aree strategiche dello store, offrendo strumenti utili alla comprensione delle logiche di Category Management adottate dal retailer.

PER INFORMAZIONI: FORMAZIONE@RETAILINSTITUTE.IT

ARGOMENTI PRINCIPALI
• Analisi della gestione della categoria in store, con focus su spazi assegnati, posizionamento nel punto vendita e analisi del planogramma
• Definizione dei principali quantitativi (indici) per misurare il livello di servizio al brand all’interno della categoria, rispetto ai brand industriali concorrenti e alle diverse tipologie di MDD.
• Valutazione del grado di collaborazione del retailer nella comunicazione del brand a scaffale e nel punto vendita
• Analisi del materiale POP e misurazione dell’efficacia e del supporto fornito dal retailer alle attività di comunicazione
• Store Check: attività di rilevazione sul campo, svolte in gruppo, finalizzate a comprendere il posizionamento di specifici brand in alcuni punti vendita pilota
• Definizione del piano di azione per l’insegna al fine di migliorare il livello di servizio al brand e aumentare la quota di penetrazione del brand nelle insegne trattanti

OBIETTIVI
• Definizione di piani di azione per singola insegna finalizzati a migliorare il livello di servizio al brand e ad aumentarne la quota di penetrazione nei punti vendita trattanti
• Debriefing degli store check con analisi dei risultati e calcolo degli indici di servizio per format distributivo
• Valutazione comparativa del livello di servizio al brand per format/insegna
• Elaborazione di un piano di azione operativo per incrementare attrattività e visibilità del brand nel punto vendita

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